随着时间的推移，华氏东方的宫内节育器市场销售人员在经历了曾经的艰难跑市场的阶段后，现在市场稳定了，就已经到了生存生活的状态了，不知不觉中，大家也开始修身养性了，能够去买自己喜欢的东西，对人对事，对自己，对生活品质都有一定的要求。

        这样的情况下，宫内节育品行业的女人现在是什么心态还在这个行业坚持呢？是因为怕失去了这一帮兄弟姐妹们、怕失去了我们在别人心中的那份认同、那个已经好的那些特质。同时，我们也会怕失去地位和权威。我们不愿意失去了那些动力，我们所做的一切就是因为恐惧。

        而销售是被动，营销是主动。那我们现在目前不是在做买卖，而是在做生意。来看一下“生意”两个字，听着就不是很难，管他的，先去挣了钱再说。那我每天的目标和焦点都是在挣钱上面。我们就是为了挣钱，我们可以去克服很多的困难。如果说我们把思维转换一下，我们现在目前的目标是挣钱，挣钱完了之后，可以做很多有意义的事。当我们换一个目标，我们是不是就会变得很有条理性？因为90%的人都会说我为什么赚钱，是因为我想花钱。我想有钱花，才去挣钱，但是有10%的人，他就是为了挣钱。我先不管别的，我先挣了钱再说。

       细细体会一下，这两句话一个是为了有钱花，我必须努力挣钱，那是被动挣钱，当被动的时候，挣钱显得如此之难。而且我们也很急。那我们转换一下，首先不论如何我都要挣钱，把挣钱放在前面，需求放到后面，那当我们挣钱了以后，我就可以做很多事。

       我们由买卖人变成生意人，其实这个生意的意思也是营销的意思，就是用心去营造一个销售的氛围。

       那么华氏东方在这上面做了什么呢？做了宫内节育器营销这块，也做了专业的宫内节育器互联网站供大家很直观的去了解。然后我们通过社群营销日复一日的发朋友圈，每天告诉别人，我们是做宫内节育器的，我们用心地跟人去沟通。

       既然是做生意，那我们是做长久的生意，而不是一锤子买卖，生意就代表着天长日久。这样的情况下，买卖就是，我们每一单买卖，我必须要赚钱。那做生意是什么？

       做生意跟对方交朋友，合作共赢，最后大家都赚到钱。而不可否认，钱可以给人带来安全感。

       实际上，我们都是在一直想法让自己变得更有安全感。因为人没有安全感，这种感受是很难受的，时刻活在恐惧当中。但是有多少钱才能满足你的安全感呢？

       通过自己的努力，让自己诚信经营，让自己与他人合作共赢，这种安全感就已经足够了。

       做生意的人，他是具有安全感的。做买卖的，他是缺乏安全感的。所以我们现在来衡量一下自己，现是在哪个时间段？我是做买卖还是做生意的。

          做生意就是做人，是小格局大格局和强格局的区别。

       小格局就是我知道我是在做生意，但是呢，我做了多少我就够了。而且我是有条件的去做生意，这是小格局；大格局呢，就是格局和自己的围度增大。在做生意的过程当中，我们的客户不论怎么样，都是我们的好客户，我们如果去引导他们，让他们愿意跟着我们的脚步来走，那我们一定可以做大生意；强生意呢？强生意就是不光是他可以享受到他的生意成果，他还有社会使命感，他做生意成功是为了能帮助更多人，造福社会。